Hoe bepaalt een ZZP-er een uurtarief?

Een uurtarief bepalen is niet eenvoudig. Het antwoord is afhankelijk van een groot aantal factoren. Wat is meer waard voor een drenkeling op zee, een radio om contact te leggen of het winnende staatslot? Het uurtarief moet u uiteindelijk zelf bepalen en dit hangt af van een aantal factoren.

1.De aard van de opdracht en uw vakkennis
Is uw kennis specialistisch of heel algemeen? Het mag duidelijk zijn dat als u een vak uitoefent welke zeer algemeen is het uurtarief een stuk lager zal zijn dan wanneer u specifieke kennis bezit welke nodig is voor een bepaalde opdracht.

2.De omvang van de opdracht
Bij een relatief korte opdracht (enkele dagen) is het aannemelijk dat uw tarief een stuk hoger ligt dan bij een opdracht van vier maanden. 

3.Concurrentie
Veel concurrentie betekent voor de opdrachtgever veel aanbod waardoor het uurtarief onder druk komt te staan. Uit concurrentieoverwegingen moet u soms moet een stap terug doen om vervolgens drie stappen voorwaarts te maken. 

4.Het verwachtingspatroon van uw opdrachtgever
In een gesprek kunt u al snel ontdekken hoe hard de opdrachtgever uw specialisme nodig heeft en daaruit concluderen wat de opdrachtgever verwacht te moeten betalen. Hoogmoed komt voor de val. De opdrachtgever is natuurlijk op de hoogte van de gangbare uurtarieven.

5.Onderhandeling

Misschien wel een van de belangrijkste onderdelen is het onderhandelen over de prijs die u vraagt. Er zit altijd wel een marge in die u naar zich toe kunt trekken. Opdrachtgevers weten dat ook en proberen zo voordelig mogelijk uit te zijn. Met name bij omvangrijkere opdrachten speelt dit een grote rol. Hoe graag wilt u en hoeveel mensen staan in de rij bij uw opdrachtgever? Overspeel u niet door te hoog in te zetten, aan de andere kant moet u ook niet al te bang zijn. Een te laag tarief wekt argwaan. Het gaat ten slotte om uw geld.