6 tips voor klantenwerving via je website

Het vereist nogal wat studie en tijd om de mogelijkheden van het internet voor klantenwerving volledig onder de knie te krijgen. De onderstaande punten helpen je een klein beetje op weg. Begin hier eens mee en kijk wat er gebeurt. Je kunt altijd nog een expert inhuren om je website te analyseren en aan te passen aan de huidige mogelijkheden. Vandaag tip één tot en met drie:

1. Geef iets weg!
Bezoekers van je website vind en bind je heel simpel door iets weg te geven. Daar zijn mensen nu eenmaal heel gevoelig voor. Als je iets gratis weggeeft dat waardevol is voor je bezoekers, zullen ze bij je terugkomen. Denk bijvoorbeeld aan een e-book, tips en adviezen, ervaringen en artikelen met informatie die specifiek gericht is op je doelgroep.

2. Schrijf korte en wervende teksten
Het lijkt zo eenvoudig, maar goede teksten schrijven voor een website is een vak apart. Met alleen korte teksten ben je er nog niet. Ze moeten ook nog eens wervend zijn. Maar houd daarbij wel in de gaten wat je doelgroep wil. Want je bezoeker leest de teksten op je website alleen als hij zich erin kan vinden. Spreek de lezer direct aan, beschrijf een probleem dat hij zou kunnen hebben, geef antwoord op vragen die hij heeft. Ga niet uit van je eigen aanbod, maar van de vraag die een bezoeker heeft.

3. Focus op je dienst en doelgroep
Veel websites bieden een hoop informatie waar je doelgroep niet op zit te wachten. Heel verwarrend is het als je verschillende diensten voor verschillende doelgroepen aanbiedt. Je kunt namelijk niet ‘alles aan iedereen’ aanbieden. Probeer zo veel mogelijk te focussen op één bepaalde doelgroep en omschrijf voor die doelgroep welke diensten je aanbiedt. Een concreet aanbod is belangrijk. Omschrijf heel duidelijk wat je diensten zijn. Focus is overigens belangrijk voor je hele bedrijfsvoering. Focussen op een bepaalde doelgroep helpt je om de juiste klanten te vinden.

Volgende week tip vier, vijf en zes. Met bijzonder veel dank aan Catriona Ravelli van het ZZP Adviescafé