'Nieuwe media bieden kansen voor ZZP'ers'

BADHOEVEDORP - Dat zelfstandigen zonder personeel (ZZP'ers) de waarde van nieuwe media soms onderschatten, bleek tijdens de workshop 'nieuwe media, geen rocketscience' van Bas van der Lans en Robert van Eekhout.

Ruim dertig ZZP'ers deden mee aan deze interactieve bijeenkomst van ZZP Netwerk Nederland (ZZP NN). Van der Lans en Van Eekhout: 'ZZP-ondernemers realiseren zich vaak nog te weinig dat nieuwe media mogelijkheden bieden om bijna op-maat met potentiële opdrachtgevers te communiceren. De essentie is niet alleen 'origineel en onderscheidend' te zijn, maar ook op de hoogte zijn van valkuilen en kansen die de techniek biedt.'

Dat het netwerkplatform zelf handig omgaat met nieuwe media, bleek toen stichting ZZP Nederland - gevestigd in Groningen - nogal geprikkeld reageerde op een persbericht van ZZP NN. In dat bericht werd gesteld dat ondernemende ZZP'ers in Nederland zich slecht vertegenwoordigd voelen door de stichting. Diverse landelijke media pikten het bericht op, maar ook op internet werd gediscussieerd. 'Internet en het juist gebruiken van de kanalen daarbinnen heeft flink wat aandacht voor ons gegenereerd', zegt Jerry Helmers, één van de initiatiefnemers van ZZP NN. 'Dat kan elke ondernemer ook voor zijn eigen business voor elkaar krijgen. Dat hebben Bas en Robert goed verwoord tijdens hun passievolle workshop.'

Bron: Witte Weekblad

Geplaatst in ZZP nieuws

Per 01-10 wijzigt de telecomwet!

ZZP’ers opgelet: per 1 oktober verandert de Telecomwet. Het is vanaf deze datum niet meer toegestaan potentiële klanten te benaderen via een medium anders dan de telefoon.

Ook voor uw bestaande relaties dient u alsnog een uitdrukkelijke toestemming te verkrijgen voor het versturen van dergelijke ‘commerciële’ uitingen. Vraag uw relaties daarom schriftelijk of per email (niet mondeling) om toestemming anders riskeert u een eventuele boete variërend van €300 tot €450.000. U bent gewaarschuwd.

Geplaatst in ZZP nieuws

Bruto - netto (2009) voor zzp'ers / freelancers

Veel (startende) freelancers weten niet wat ze precies netto overhouden van hun omzet. Stephan Zwanikken van Esset Financial Services heeft een online spreadsheet gepubliceerd. Erg handig want deze spreadsheet helpt bij het inzicht krijgen in het netto inkomen na belasting voor eenmanszaken/VOF's.

Let wel; Aan de betreffende spreadsheet kunnen natuurlijk geen rechten ontleend worden. Het is slechts bedoeld als hulpmiddel / indicatie voor startende freelancers om een inschatting te maken van het netto inkomen. Desalniettemin, heel erg handig! En voorgaande jaren? Geen probleem. 2008, 2007 en 2006 staan ook online.

Geplaatst in ZZP wetenswaardigheden

ZZP en de Miljoenennota

Het kabinet en het deeltijdondernemerschap een stap(je) dichter bij elkaar. Dat wil zeggen dat ondernemers, die niet voldoen het zgn urencriterium, volgend jaar in aanmerking komen voor een winstvrijstelling in de belastingheffing.

Zoals bekend betekent het urencriterium dat minstens 1225 uur in een onderneming moet worden gestoken om in aanmerking te komen voor fiscale ondernemersfaciliteiten. Uit het  gepresenteerde Belastingplan voor 2010 blijkt dat deze voorwaarde is geschrapt  voor de MKB-winstvrijstelling. Het criterium blijft wel gelden voor de startersaftrek, de zelfstandigenaftrek en de fiscale oudedagsreserve.

Flexibele arbeid
Het kabinet zegt in de stukken van Prinsjesdag dat flexibele vormen van arbeid, waaronder het groeiend aantal zzp'ers, steeds belangrijker worden. De regering wil aan de Sociaal-Economische Raad (SER) vragen na te gaan wat dit betekent voor het beleid.

Geplaatst in ZZP nieuws

Lunchkilometers zijn woon- werkverkeer

Het voor privédoeleinden mogen gebruiken van een auto van de zaak is een vorm van loon in natura. Behoudens bewijs van het tegendeel gaat de wetgever ervan uit dat een auto van de zaak ook privé mag worden gebruikt. Dat betekent dat er altijd een bijtelling bij het inkomen plaatsvindt, tenzij de gebruiker van de auto het bewijs levert dat hij de auto in een kalenderjaar voor niet meer dan 500 kilometer privé heeft gebruikt.  Het zogenaamde woon-werkverkeer, dat zijn de ritten van huis naar de zaak en terug, geldt als zakelijk gebruik.

Het recht om een auto van de zaak te gebruiken voor het woon-werkverkeer wordt gelijkgesteld met door de werkgever georganiseerd vervoer. In de Wet op de Loonbelasting wordt de waarde van door de werkgever georganiseerd vervoer op nihil gesteld.

Een procedure voor de rechtbank Arnhem had als geschilpunt de kwalificatie van de ritten die een werknemer maakte om thuis te lunchen. De werknemer meende dat deze ritten onderdeel waren van het woon-werkverkeer. De inspecteur meende dat woon-werkverkeer beperkt was tot de rit aan het begin van de dag naar het werk en de rit aan het einde van de dag terug naar de woning. De lunchritten waren volgens de inspecteur privéritten. Dat standpunt zou tot gevolg hebben dat er een bijtelling bij het loon voor privégebruik auto zou moeten plaatsvinden. Volgens de rechtbank is de frequentie van het woon-werkverkeer niet van belang. De bijtelling verviel omdat de werknemer het bewijs dat hij buiten het woon-werkverkeer minder dan 500 kilometer voor privé had gereden had geleverd met behulp van een sluitende rittenadministratie.

Geplaatst in ZZP nieuws

KNMI vs. POOQ 0-1

Dat POOQ een goede SEO heeft, daar twijfel ik niet aan. Dankzij een voortreffende voorbereiding onder coachende begeleiding van TND Media hebben we de uitwedstrijd gewonnen. Ik bedoel; METEO staat ongeveer haaks op POOQ en heeft niets te maken met freeancers, zzp'er et cetera.

KNMI vs. POOQ 0-1 (zoekresultaten per 09-09-09) Okay, nu weer terug naar de orde van de dag.

Geplaatst in POOQ Blog

Medewerkers zorg massaal ook zzp'er

Dit meldt het Algemeen Dagblad. Het afgelopen jaar hebben zich zestig beginnende zorgondernemers gemeld bij branchevereniging Branchebelang Thuiszorg Nederland (BTN). Dit is vier keer meer dan het jaar ervoor.

Ook de nieuwe, kleine instellingen hebben contracten met de zorgverzekeraars. Volgens bestuurder Jan Verschuren van BTN verlangen veel zorgverleners naar flexibiliteit en weinig papierwerk, om zo veel mogelijk tijd te besteden aan hun cliënten. De branchevereniging ondersteunt de kersverse ondernemers.

Volgens bijzonder hoogleraar chronische zorg Jos Schols is de thuiszorgbranche zichzelf opnieuw aan het uitvinden na een periode van fusies en schaalvergroting. Volgens hem is dat ten koste gegaan van de arbeidsvreugde van veel zorgverleners.

Geplaatst in ZZP nieuws

Aantal zzp'ers groeit niet meer

De groei van het aantal zelfstandigen zonder personeel (zzp) is voorbij. Het aantal zzp'ers nam de afgelopen twaalf jaar sterk toe, maar in het tweede kwartaal van dit jaar stokte de groei. Vorig jaar waren er ruim 640 duizend zzp'ers in Nederland tegen vierhonderdduizend in 1996. Dat meldt het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) woensdag.

De groei was de afgelopen jaren het sterkst in de zakelijke dienstverlening, de culturele sector en de bouw. Vorig jaar werkten in deze sectoren de meeste zzp'ers. In de gezondheidszorg- en welzijnsbranche groeide het aantal zelfstandigen ook. In de handel en de landouw bleef het aandeel gelijk of nam af.

Vorig jaar was een zzp'er relatief vaak een man, rond de 44 jaar oud en relatief hoogopgeleid. Hij werkte gemiddeld 42 uur per week. Dit verschilt volgens het CBS behoorlijk van de werkzame beroepsbevolking, waar de verdeling van mannen en vrouwen in evenwicht was en de leeftijd en het opleidingsniveau lager waren.

Bron: Novum

Geplaatst in ZZP nieuws

Opdrachten werven, maar dan wél de juiste!

Het aantal zzp’ers in de zakelijke dienstverlening is de afgelopen jaren gigantisch toegenomen. Het zijn er inmiddels al bijna een miljoen! Om opdrachten te kunnen werven, moet je dus wel het een en ander in huis hebben. Om over de juiste opdrachten nog maar te zwijgen. Natuurlijk heeft het geen zin domweg te beginnen met acquireren zonder een visie, een idee erachter.

Commercieel talent moet je ontwikkelen, evenals focus, een managementstijl en de organisatie om dat talent tot zijn recht te laten komen. Daarbij gaat het erom te ontdekken wat het verwerven van opdrachten nu precies betekent, hoe het werkt en welke faciliteiten je daarbij kunnen ondersteunen. Hierbij wordt van je verwacht dat je naast expert op je vakgebied tevens adviseur en acquisiteur bent.
In dit artikel staat de persoon van de acquisiteur centraal, omdat dat in de zakelijke dienstverlening en in het bijzonder bij acquisitie ook het geval is. De betekenis van deze persoonsgebonden component kan worden geïllustreerd aan de hand van:

1. personal branding
2. kerncompetenties
3. content

Personal branding
Personal branding betekent werken aan je eigen merk. Omdat de persoon van de professional in de zakelijke dienstverlening steeds belangrijker wordt, er steeds meer (zelfstandige) professionals komen en adviesdiensten naar elkaar toe groeien, is de persoon zelf meer en meer het onderscheidende criterium waarop een opdrachtgever uiteindelijk zijn of haar keuze bepaalt.

Elke professional moet zich dus afvragen wat hem of haar uniek maakt, waar zijn kwaliteiten liggen en waarin hij zich onderscheidt. Personal branding betekent dat je voor jezelf en je omgeving duidelijk maakt waar je ambities liggen en welke stappen je wilt zetten om die waar te maken. En dat begint met het maken van keuzes. Over expertise en competenties waarmee je wilt excelleren, typen vraagstukken die je boeien en branches of deelmarkten waarin je actief wil zijn. Dat blijven geen loze kreten als zo'n ambitie vervolgens ook tot uitdrukking komt in concrete acties: publicaties, presentaties, gerichte acquisitie, etc. En uiteraard in een persoonlijk profiel op papier.

Kerncompetenties
Voor succesvolle acquisitie zijn tenminste vier kerncompetenties te noemen:
1. positionering van jezelf en je dienstverlening
2. opbouwen van een relatie
3. context- en situatieverheldering
4. commerciële doelen stellen en bereiken.

Belangrijk is dat je deze kerncompetenties op je eigen manier ontdekt en ontwikkelt, aansluitend op aanwezige competenties en persoonlijke kracht. Wij noemen dit het ontwikkelen van een persoonlijke acquisitiestijl. Positionering van jezelf en je dienstverlening komt tot uitdrukking in de manier waarop je jezelf presenteert tijdens een (acquisitie)gesprek. Zorg ervoor dat je altijd twee keer een 1-minuut presentatie paraat hebt: over jezelf en over je dienstverlening. Achter elke minuut heb je natuurlijk meer tekst en voorbeelden die voor de betreffende gesprekspartner aansprekend zijn. Je gesprekspartner bepaalt natuurlijk wanneer je welk deel van je presentatie geeft, liefst niet aan het begin van het gesprek (als je dat al in de hand hebt).

Het opbouwen van een relatie met nieuwe gesprekspartners is een tweede competentie. Uiteraard hebben opdrachtgevers doorgaans zakelijke belangen bij het verlenen van opdrachten, maar zij hebben ook hun eigen emoties rond het opdrachtgeverschap. Met een persoonlijke acquisitiestijl, ben je een natuurlijke  persoon. En dat is wat een opdrachtgever wil.

Context- en situatieverheldering: je moet je eigen 'grid' hebben voor beeldvorming en analyse van het voorliggende vraagstuk én de mogelijke aanpak daarvan. Daarmee kan je wat een opdrachtgever vertelt goed ordenen, signaleren waar je te weinig van weet en ook conclusies trekken ('het probleem zit dus met name daar en daar').

De vierde kerncompetentie is het werken met commerciële doelstellingen.
Voor de meeste (onervaren) professionals gaat het in het acquisitieproces maar om één doelstelling: het verwerven van een opdracht. Natuurlijk is dit uiteindelijk het doel dat je wilt bereiken, maar er zijn vaak vele tussenstappen nodig, Op grond van goede voorkennis komt een realistische doelstelling per fase van het acquisitieproces tot stand, die de acquisiteur helpt om de juiste stappen te zetten en voortgang te boeken.

Content
Het gaat hier om meer dan alleen inhoud. Je moet als professional je vak meer dan goed bijhouden, dat staat voorop. Daarnaast is het ook van belang dat je inhoudelijk echt iets kan melden, een visie hebt op ontwikkelingen in je vak of standpunten vertolkt over vraagstukken die je bij opdrachtgevers tegenkomt. Dit kan uiteraard alleen als je beschikt over ervaring, anders zijn het loze kreten. Dat betekent ook dat je de omgeving waarin je werkt en acquireert  uitstekend kent, dat je de taal van een branche of van je opdrachtgever spreekt, de ontwikkelingen kent en weet wat daarvan de consequenties zijn voor jouw opdrachtgever en zijn organisatie.

In dit kader is het van belang erop te wijzen dat een vakexpert nog geen consultant is en een consultant nog geen acquisiteur. Je zou kunnen zeggen dat dit ook de natuurlijke ontwikkelingslijn is en dat doet de vraag rijzen of veel organisaties in de zakelijke dienstverlening niet te snel van hun vakexperts vragen acquisitie te doen, terwijl de competenties voor en ervaring met advisering niet aanwezig zijn. Want juist het adviseur-zijn is cruciaal voor goede acquisitie. Dan ben je namelijk in staat los te komen van je vakkennis, je te verplaatsen in je opdrachtgever, alternatieven te genereren en advies te geven. Je verkrijgt hiermee de status van ‘trusted advisor’.

Content kan betekenen dat je een uniek adviesproduct of vorm van dienstverlening hebt. Het is goed daar ook steeds naar op zoek te zijn, want het maakt je dienstverlening concreet en inzichtelijk. Weinig nadruk op specifiek en onderscheidend aanbod betekent dat een opdrachtgever vooral kiest voor vertrouwen in de persoon van de professional. Een en-en benadering geniet eigenlijk de voorkeur.

Het beschikken over unieke producten kan er overigens toe leiden dat je niet open je acquisitie ingaat en teveel op zoek bent naar een vraag of probleem waar jouw product bij aanslaat. Datzelfde geldt overigens ook voor het op voorhand toesturen van specifieke informatie of het werken vanuit brochures met aanbodbeschrijvingen. Je moet het omdraaien: wat is de vraag of het probleem waar mijn potentiële opdrachtgevermee zit en hoe kan mijn dienst daar een oplossing voor leveren?

Met bijzonder veel dank aan Catriona Ravelli van het ZZP Adviescafé

Geplaatst in ZZP wetenswaardigheden